Erfolgreich importieren und exportieren - im Auslandsgeschäft Chancen nutzen - das möchte jeder, das kann auch jeder! Die verbreitete Annahme, daß der Import und Export nur auf den Leistungen großer Unternehmen beruht, ist ebenso falsch wie die Ansicht, daß eine eindeutige Überlegenheit der großen gegenüber den kleineren und mittleren Unternehmen besteht. Es wird häufig übersehen, daß gerade der Import- bzw. Exporterfolg nicht so sehr von der Größe des Unternehmens, als vielmehr von der Flexibilität und Kreativität sowie vom Durchhaltevermögen des Unternehmens abhängt. Fast genauso wichtig ist, daß Sie zielorientiert vorgehen.

Die Entscheidung, die Landesgrenzen zu verlassen, ist gerade für den kleineren und mittelständischen Unternehmer von Vorteil, weil

• er dort seine Stärken, nämlich Kreativität, Flexibilität und fachliche Kompetenz, gegenüber Großunternehmen ausspielen kann,
• neue und vergrößerte Absatzmärkte im Ausland die Chance bieten, den Umsatz zu erhöhen, Produktionskapazitäten voll auszunutzen oder sogar auszuweiten und damit das Wachstum desUnternehmens voranzutreiben,
• er sein Warensortiment durch Importgüter ergänzen oder sich mit Importgütern aus der Abhängigkeit inländischer Lieferanten lösen kann,
• er einen Absatzrückgang, bewirkt durch eine sich erschöpfende Inlandsnachfrage oder durch zunehmende Konkurrenz, durch ein Ausweichen auf die Weltmärkte begegnen kann. Damit können bei einer rückläufigen Binnenkonjunktur regelmäßig Produktionskapazitäten weiter ausgelastet und so Gewinne gesichert werden.

Beim Import und Export von Waren und Dienstleistungen sind zwar ein paar bürokratische Hürden zu überwinden; aber keine Angst, diese werden Sie im Normalfall leicht bewältigen.

Lesen Sie in den nachfolgenden Kapiteln, wie Sie ein erfolgreiches Business führen können, und erfahren Sie mehr über die Tücken aber auch Tricks und Tipps.

• 1. Persönliche Anforderungen im Außenhandelsgeschäft
• 2. Importgeschäft im Überblick - Phasen
• 3. Import--Exportbeschränkungen
• 4. Vertragsgestaltung mit Handelspartnern im Ausland
• 5. Lieferbedingungen
• 6. Zahlungsbedingungen
• 7. Die Finanzierung von Auslandsgeschäften
• 8. Risiken und Absicherung im Außenhandel
• 9. Garantien im internationalen Handel
• 10. Die Dokumente im Außenhandel
• 11. Die Absicherung gegen Währungsrisiko
• 12. Auslandszahlungsverkehr im Importgeschäft
• 13. Einfuhrumsatzsteuer, Verbrauchssteuern, Einfuhrzoll
• 14. Ablauforganisation im Außenhandel
• 15. Die richtige Auswahl des Geschäftspartners im Ausland
• 16. Das Exportgeschäft - Betriebsanalyse und Leistungspalette
• 17. Handelsmittler
• 18. Die Firma im Aussenhandel - Rechtsformen