Was ist Dropshipping?

Der Begriff "Drop Shipping" kommt aus dem amerikanischen Sprachraum. Er steht für das "Streckengeschäft" bzw. "Direktversand" durch den Grosshändler. Dropshipping bietet die Möglichkeit ohne Eigenkapital und ohne Lagerhaltung einen Versandhandel aufzubauen und zu betreiben.

Beispiel:

Ein Kunde bestellt in Ihrem Internetshop einen Mp3-Player gegen Vorkasse. Jetzt warten Sie einfach den Geldeingang des Kunden ab. Nach Eingang des Betrags bestellen Sie die Ware beim Grosshändler, und dieser versendet dann die Ware an Ihren Kunden.

Ihre Vorteile:

• 1. kein Eigenkapital nötig
• 2. keine Lagerhaltung erforderlich

Da Wiederverkauf nichts Neues ist, sondern jeder Großhandler an Wiederverkäufer (also Zwischen- und/oder Einzelhändler / auch Versandhändler) liefert, kann man sagen, dass es viele Drop Shipping-Anwärter auch in Deutschland gibt. Der Unterschied zwischen Wiederverkauf und Drop Shipping liegt nämlich darin, dass der Hersteller der Ware oder der Großhändler beim Drop Shipping die bestellte Ware nicht erst an den Versandhändler/Wiederverkäufer sondern direkt zu dessen (End-)Kunden verschickt und zwar ohne dabei selbst durch Logo, Lieferschein, Rechnung, Versandaufkleber etc. sichtbar in Erscheinung zu treten. Drop Shipping ist eine Geschäftsidee, in der ein Einzelhändler kein Inventar besitzt. Die betätigte Bestellung vom Kunden wird direkt an den Großhändler weitergegeben, der dann die Ware direkt an den Endkunden liefert. Diese Art von Lieferung kann für alle drei betroffenen Parteien nützlich sein: Die Großhändler können sich mit ihren Investitionen mehr auf die Qualität als auf das Vermarkten ihrer Produkte richten.

Die Einzelhändler haben keine Inventar- und Lieferungskosten. Die Verbraucher sind in der Lage, auf Grund der gesenkten Herstellungs- u. Versandkosten von einem niedrigeren Preis zu profitieren. Das Internet hat die Möglichkeiten vom Business völlig verändert. Einzelhändler sind in der Lage, Bestellungen auf der Website des Großhändlers (engl. wholesale ) sofort zu tätigen, während sie auch zugleich in der Lage sind, mehr Kunden durch mehrere "channels" zu erreichen, die zuvor nicht existierten, wie z.B. OnlineShops, eBay, Foren etc. Im Vergleich zu anderen Industriezweigen lässt der Einzelhandel im Internet eine ausnahmsweise niedrige Eingangsbarriere zu. Alles, was erforderlich ist, ist ein gutes Produkt, und zu wissen, wie man seine Kunden erreicht. Somit ist es immer wichtig eine Marktlücke zu finden.... doch was ist eine Marktlücke eigentlich und wie kann man eine Marklücke finden?

Eine Marktlücke ist ein kleines Marktsegment, das normalerweise von größeren Gesellschaften übersehen oder ignoriert wird. Diese Marktlücken werden normalerweise von Kleinunternehmen eingenommen, die wirksamer als ihre größeren Konkurrenten sein können, weil sie sich auf diese Teile des Markts spezialisieren.Wenn Sie eine Marktlücke wählen, müssen Sie mehrere Dinge in Betracht ziehen:

• die Lücke muss von ausreichender Größe und Kaufkraft sein, um profitabel zu sein. Wenn Sie zum Beispiel versuchen teure Software an Kinder zu verkaufen, wäre dies wahrscheinlich eine schlechte Idee, einfach deswegen, weil es nicht viele Kinder gibt, die das Produkt brauchen würden, und selbst wenn sie es täten, gäbe es nicht viele, die das Geld hätten, um es zu kaufen.
• die Lücke muss Wachstumspotential haben.Sie haben die erforderlichen Ressourcen und Fertigkeiten, um der Marktlücke wirksam zu dienen. Dieses Erfordernis wird ungeheuer im Internet ignoriert. Viele Personen erstellen Websites zu bestimmten Themen, die angeblich sehr profitabel sind, doch das Know-how nicht haben, um den Kunden einen Qualitätsdienst oder ein Produkt zu liefern. Diese Geschäfte dauern normalerweise nicht lang, da sie ihren Beschern nichts anbieten, das einzigartig ist.

Verkaufen Sie keine französischen Seifen, nur weil Sie zufällig auf eine französische Seife eines dropshippers stießen.Vergewissern Sie sich, dass große Gesellschaften kein Interesse an der Marktlücke haben. Eine Snackbar neben einem McDonald zu öffnen, wäre keine kluge Entscheidung. Derselbe gesunde Menschenverstand trifft auch im Internet zu.

Behalten Sie im Auge, dass es größere oder kleinere Risiken je nach Marktlückenstrategie gibt. Eine Marktlücke kann austrocknen oder von Wettbewerbern entdeckt und angegriffen werden. Versuchen Sie, Kundentreue aufzubauen, so dass Sie die Marktlücke dominieren und sich gegen Angriffe verteidigen können. Wenn möglich, arbeiten Sie in mehrfachen Marktbereichen statt in einem einzelnen, um Risiken zu streuen.