Persönliche Anforderungen
Persönliche Anforderungen im Außenhandelsgeschäft
Da im Außenhandel die Risiken größer sind als im Binnenhandel, spielt die Persönlichkeit des Unternehmers, der hinter den Geschäften steht, eine entscheidende Rolle. So wird auf Dauer nur derjenige erfolgreich Import- und Exportgeschäfte abwickeln, der ohne Einschränkungen die Grundsätze des ehrbaren Kaufmanns als Basis für seine Handlungen bejaht.
Fleiß, Ausdauer, Höflichkeit, Diplomatie, Verhandlungsgeschick, Ehrgefühl, Risikobewußtsein und ein bißchen Wagemut gehören dazu. Diese Anforderungen haben eine höhere Bedeutung als die ebenfalls notwendigen Sprach- und Fachkenntnisse.
Kein Unternehmer wird auf Dauer mit ausländischen Geschäftspartnern Erfolg haben, wenn er sie mit autoritärem Imponiergehabe "von oben herab" behandelt. Er muß wissen, daß viele international tätige Geschäftsleute zur Elite ihres Landes gehören.
